营销之年 布局山东

      2021年3月8日-11日，巨成公司总经理万雄卫、董事陈明祥教授到济南同山东电力院、华电山东新能源公司、华能山东新能源公司、山东建科院、山东路桥装备工程公司开展科技交流和座谈，一起参加会议的还有巨成公司驻济南代表处主任王广利及巨成研究院院长助理周志勇。

 

       在山东电力院，总经理万雄卫简要介绍了巨成企业核心科技以及业务范围，然后由周志勇做了关于“建筑物改造的研究与应用”专题报告，详细介绍了巨成特色的新型加固改造技术，包括粘接型钢加大截面加固技术、扩孔自锁锚固技术、既有建筑物空间开发技术以及风电专项技术。山东电力院包括新能事业部总工、副主任、土建结构副主任及水工结构副主任等领导在内的两个部门约三十余名同事参加了会议，大家对电厂改扩建工程的实施与处理方式进行热烈的讨论。山东省电力院是与巨成公司长期合作的老牌院，隶属于国家电力投资集团公司，是具有国家最高资质等级“工程设计综合甲级”的国际型工程公司。

 

 

图1 山东电力院科技交流

 

        在山东省建科院，总经理万雄卫介绍了巨成企业发展情况、企业文化、核心科技以及业务范围，并与参会的结构四所李守才所长等进行座谈，四所参会人员对巨成扩孔自锁锚固技术产品及涂料产品产生了浓厚的兴趣，并表达了产品合作的意愿。山东省建科院是山东建设行业领域内研究门类齐全、科技实力雄厚、技术装备先进的综合性科研机构，与巨成公司业务有很多相关性，有着较大的合作空间。

 

 

图2 山东省建科院座谈交流

 

          巨成一行人分别在华电山东新能源公司和山东华能新能源科技公司做了“风电常见结构病害及处理专题”科技交流，两次交流采取线下现场交流和线上网络会议相结合的模式开展，两家单位的生产部、基建部以及其下属各个风电场的运维管理人员参加了交流。华电山东新能源公司和山东华能新能源科技公司业务范围相似，主要经营范围是风力发电、太阳能发电及技术开发，电站运行、售电，环保技术开发、技术转让、技术咨询等。由于巨成公司在风机结构检测、加固与改造设计、施工等方面有着一定的经验和特有技术，因此可在相关方面开展交流与合作。

 

 

图3 总经理万总在华能山东公司交流（线下+线上）

 

        总经理万雄卫率王广利和周志勇拜访了山东高速路桥装备工程有限公司董事长左国胜、山东高速路桥科技公司总经理周勇，并进行了座谈，为巨成公司进入山东路桥系统奠定了基础。

 

图4 山东路桥公司

 

          本次济南之行是巨成营销之年由总经理率队的首次地方指导工作，不仅回访了老客户、开展了技术交流、加深了双方的合作关系，同时也拜访新客户、介绍了巨成业务范围、拓展了济南代表处新的行业客户，另外在新能源大力发展的风口，推介了巨成基于风机的加固与改造技术，为在风电行业开展合作打下了基础。