巨成大区营销新战略

7月18日至20日，武汉巨成结构集团股份有限公司2025年第二次全国大区经理工作会在巨成大厦4楼会议室隆重召开。本次会议以 “如何有效地改进大区营销工作” 为核心主题，聚焦确立大区经理工作规则，涵盖工作机制、工作内容及考核机制三方面，为公司营销体系的优化升级确定方向。

会议由副总经理廖杰洪主持，董事长高作平、总经理万雄卫、副总经理张畅，七大区经理及主要部门负责人共计 16 人齐聚一堂，为大区营销工作发展献策。

会上，七大区经理就辖区核心数据展开汇报，内容涵盖区域面积、人口、GDP 等基本面，以及上半年业绩达成、重点跟踪项目、可落地项目进展、回款情况与下半年回款规划，并详解了 “如何保障出差时效”“大区工作推进路径” 等思路，全面剖析了各区域营销工作的现存痛点与突破方向。

高老师以“巨成的卖点” 为专题展开授课，系统解读了钢滑道移位技术、自锁锚固技术等核心优势，为营销团队精准提炼产品竞争力提供了专业支撑。围绕这一主题，参会人员进一步展开热烈讨论，将技术优势与市场需求深度对接，为营销话术体系升级奠定基础。

大区经理在廖杰洪副总经理、张畅副总经理的带领下，参观了巨成钢滑道连续顶推试验现场，感受了巨成移位技术的最新发展。

次日，会议聚焦“大区工作如何促进公司营销” 展开，与会者结合区域特点提出系列务实建议。副总经理张畅强调，需以“出差时效保障” 为基础，强化客户调研与团队学习，筑牢营销工作根基；副总经理廖杰洪详细阐述了大区管理的核心要点，从“大区经理管什么、怎么管、成绩如何奖励” 三个维度出发，围绕“客户深度维系、项目提前筹备、大区群策群力、考核精准化”四个方面进行了说明；总经理万雄卫则从业绩指标、客户开发、团队管理三维发力，提出“多点开发、业绩到人、成本精算” 的落地路径。

董事长高作平在总结中明确指出：

1、营销工作需以“时间保障” 为前提，出差时间是必须完成的硬指标，全员“走出去、跑项目”。

2、推行“大区扁平化管理”，每个大区要有各自的特色，弱化代表处，赋予大区经理人事权，逐步实现大区统一领导、统一核算，以“力度 + 温度” 激活团队积极性。

3、队伍建设要放在第一位，队伍发展是大区管理工作中最重要的。

4、要以“发展为硬道理”，通过客户分级回访机制深耕市场，并将 “巨成的卖点” 切实转化为全员共识，结合区域特色精准施策。

5、稳步推进小区改造、海外项目等战略布局，在存量市场中开辟新空间。

此次会议通过层层递进的讨论环节，不仅明确了工作方向，更凝聚了团队力量，为巨成结构下一阶段的区域市场营销注入强劲动力。大区经理纷纷表示，将第一时间把会议精神落实到辖区代表处，落实到实际工作中，全力改进大区营销工作，推动公司业绩持续增长。